時間のかかる“商談準備”をAIで効率化・高度化 商談成約率向上を支援したい
インキュベーション・エンタープライズセールス・AI活用を軸に、挑戦者の成功を支援するインキュベーター株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：八並 嶺一、以下 当社）は、AIを活用しBtoB営業の商談準備を効率化・高度化する新サービス『アカマネサーチ(※特許申請中）』を、2025年6月2日（月）より正式リリースいたします。リリースを記念して、先着300社を対象にレポート作成20回分の無料トライアルを提供することにいたしました。
『アカマネサーチ』は、ターゲット企業名を入力するだけでAIが顧客課題を分析し、商談の成功・成約に繋がる提案や商談時のトークシナリオを自動生成する、次世代の営業支援AIツールです。これにより、営業担当者の準備時間を大幅に削減し、提案の質向上と成約率アップを支援します。
■開発の背景：多くの営業担当者が抱える「商談準備」の課題
BtoB営業において、顧客の事業や業界を深く理解し、潜在ニーズを捉えた提案を行うためには、質の高い「商談準備」が不可欠です。事実、営業準備の有無で成約率が2.1倍になるという調査結果※もあります。
しかし、現実には多くの営業担当者が日々の業務に追われ、情報収集や分析に十分な時間を割けていません。「時間が足りない」ことが、質の高い準備を阻む最大の要因となっています。結果として、準備不足からくる自信のなさ、提案の質のばらつき、新人育成の遅れといった課題が生じ、営業組織全体の生産性向上を妨げています。 ※ 株式会社UKABU「営業活動に関する調査」
■『アカマネサーチ』について：AIが可能にする新しい営業準備
『アカマネサーチ』は、こうした営業現場の課題を解決するために開発されました。
1:1クリックで顧客課題を発見・分析
ターゲット企業名を入力するだけで、AIがWebサイト、ニュースリリース、IR情報など膨大な公開情報を瞬時に分析。企業の基本情報、事業内容、最新動向、想定される経営課題やニーズなどを分かりやすく整理した「企業調査レポート」や「業界レポート」を生成します。これにより、営業担当者は短時間で顧客理解を深め、商談で焦点を当てるべきポイントを把握できます。
2:顧客課題と自社情報に基づき、提案を自動生成
AIが分析した顧客企業の潜在的な課題と、事前に登録いただいた貴社の製品・サービス情報を掛け合わせることで、顧客に響く「提案」を自動で生成します。これにより、営業担当者は、煩雑な資料作成作業から解放され、顧客の課題解決に直結する質の高い提案を迅速に行うことが可能になります。提案の構成や主要な訴求ポイントもAIが最適化するため、提案の説得力を飛躍的に高めます。
3:提案のトークシナリオも生成
さらに、上記の提案をもとに商談を実施する際の「提案シナリオ」を自動生成します。これは、商談の目的設定、想定される論点、効果的な質問、議論の進め方などを示したものであり、営業担当者が自信を持って顧客と対話し、本質的な課題を探り、ソリューション提案への道筋をつけるための「型」を提供します。
■当社代表八並のコメント：『アカマネサーチ』開発への想い
当社は『アカマネサーチ』を通じて「誰もが成約率を高められる営業」を実現します。多くの営業現場で、本来最も重要な『顧客を深く理解し、課題解決を考える時間』が、煩雑な準備作業に奪われています。『アカマネサーチ』はAIの力でその準備を効率化・高度化し、営業担当者がより本質的な価値提供に集中できる環境を作ります。特に、初回商談の質を高め、成約への道筋を描く『提案シナリオ作成』機能は、新人からベテランまで、全ての営業担当者が自信を持って顧客と向き合い、真のソリューション営業を実践するための一助となるはずです。このツールを通じて、営業の可能性を広げ、顧客と共に未来を創造する企業を増やしていきたいと考えています。
当社はこれからも営業という仕事を、「ものを売る」から「未来を提案する」へと進化させていくパートナーとして、現場に寄り添ったプロダクト開発を続けてまいります。
【サービス概要】
サービス名: アカマネサーチ
正式リリース日: 2025年6月2日（月）
無料トライアル：https://www.akamane.jp/
特長: AIによる顧客課題の特定／提案シナリオの自動作成／営業準備の効率化・成約率向上
公式サイトURL: https://www.akamane.jp/
■インキュベーター株式会社について
インキュベーターは、「挑戦者を支える挑戦者であり続け、社会へ価値提供し続ける未来創造カンパニー」です。私たちは、AI、事業開発、セールス、マーケティング、HRといった多様な専門性を融合し、企業の挑戦を成功へと導きます。クライアントへの伴走支援に加え、自社プロダクト・サービスを通じても広く社会へ価値を提供し、お客様の事業・組織・サービスの成長を後押しします。
– 会社名：インキュベーター株式会社
– 所在地：〒150-0047 東京都渋谷区神山町11-15 神山フォレスト 2F
– 代表者：代表取締役 八並 嶺一
– 設立 ：2022年8月8日
– 事業内容：インキュベーション支援、エンタープライズセールス支援、AI活用支援
– URL ：https://incubater.co.jp/
